Ein Verkäufer ist eine Persönlichkeit. Überzeugend, kompetent, souverän. Und dies sind nur einige Aspekte, die ein professioneller Premium Verkäufer aufweist. Besonders im Mittelpunkt steht dabei, dass aktiv und intuitiv entschieden werden kann. Welche Ansprache passt zum Kunden, wie geht man auf spontan geäußerte Probleme ein?
Diese und viele weitere Fragen klären wir in über 340 Seiten unseres Buches „Mein Weg zum Premium Verkäufer“. Angefangen bei grundsätzlichen Dingen wie Auftreten, zwischenmenschlicher Umgang und Intuition tauchen wir immer detaillierter in praxisnahe Verkaufsprozesse ein. Dabei steht ein Thema im Vordergrund: Reflektion. Nur wer sich selbst reflektieren kann, kann eine Änderung herbeiführen. Dabei ist wichtig, ehrlich zu sich selbst zu sein. Nur so können Schwächen aufgedeckt werden und in neue Stärken verwandelt werden.

Mechanismen, die den Kunden begeistern

Produktwissen ist die Basis für einen erfolgreichen Verkauf. Doch gerade im Vertrieb zählen zudem auch menschlich-psychologische Mechanismen: Wie kann man den Kunden für das Produkt begeistern?

Diese Frage bringt uns zu unserem Ansatz: Heutzutage muss man einem Kunden nichts mehr verkaufen. Man muss dem Kunden dabei helfen, herauszufinden, wo sein Problem liegt. Der Verkauf wandelt sich zu einer Beratung. Ein ganzheitlicher Ansatz, der sich durch psychologische Treffsicherheit auszeichnet. Wenn man sich selbst besser versteht, die eigenen Stärken und Schwächen kennt, kann man im Gespräch besser damit umgehen. Produktives Selbstmanagement bringt Sie und Ihre Mitarbeiter zu einem zielführenden Vertriebsprozess, der Kunden eine Lösung anbietet, kein Produkt.

Lernen Sie mit unserem Buch „Mein Weg zum Premium Verkäufer“ die notwendigen Veränderungen kennen. Erkennen Sie diese durch eine Reflektion der eigenen Persönlichkeit und nutzen Sie anschließend unsere empfohlenen Werkzeuge, die Sie näher ans Ziel bringen. Dabei haben wir stets im Blick, dass dies auch so stressfrei wie möglich gestaltet werden sollte, um Motivation und Leidenschaft hoch zu halten. Diese Aspekte haben wir uns zu Herzen genommen und können Ihnen deshalb unseren
Leitfaden zum optimalen Vertriebsprozess ans Herz legen.